特朗普这事儿，咱就不多费口舌了。那张照片，特朗普枪击后站起身来挥舞拳头的瞬间，是美联社的摄影记者埃文·沃奇捕捉到的。这位拿过普利策新闻奖的摄影师，可是许多同行心中的标杆。沃奇自己说，枪声一响，他立马意识到，这绝对是要载入美国史册的一刻。
美国媒体纷纷报道，这张照片在特朗普的粉丝团里，已然成了他力量的象征。而特朗普本人，也在短短半天内，登上了各大媒体的头条。
至于这事儿的连锁反应，各路专家都在剖析，相信你也有所耳闻。但即便没有这次事件，特朗普在打造个人影响力方面，也是颇有一套。所以今天，咱就先把政治放一边，纯从技术角度，聊聊特朗普是如何塑造个人影响力的。
让我们把时钟往回拨到8年前，2016年，特朗普参选那会儿，预测网站538曾算出他胜率只有2%。这预测背后，是因为特朗普之前说过太多听起来不靠谱的话。直到他真的赢了，大家才恍然大悟，原来那些出格言论，不是随口一说，而是一种极具技术含量的说服技巧。
为此，畅销书作家斯科特·亚当斯还专门写了本书，名为《以大制胜》。亚当斯本人也是位催眠师。他在书的开篇就说，直到特朗普竞选那年，他才算见识到了真正的说服大师。这类人拥有武器级的说服力，是他见过最有说服力的人。
这本书的英文原名是”Win Bigly”。这里的”bigly”有点玩味，它其实是中古英语，意味着”大大地”，但自19世纪后就少有人用。直到2016年特朗普在辩论中用到这个词，它才重新回到人们视野。
亚当斯把”bigly”用作书名，其实是在模仿特朗普的说服手法——故意制造小错误。正因为这个小小的语病，这书名才更让人印象深刻。
没错，故意犯错，在亚当斯看来，也是政客们说服技巧的一部分。怎么样，是不是和我们以往对说服力的想象大相径庭？
接下来，我们就说说，在亚当斯看来，特朗普所展现出的武器级说服力。我们主要挑三个技巧。
首先，故意来点小差错，让人记住你。就像杜琪峰那部《以和为贵》，里面黑帮社团的飞机，就因为名字让人记不住，直接被踢出了局。这告诉我们，要想影响别人，得先混个脸熟。
怎么混脸熟？简单，让媒体、专家、甚至你的对手，都来讨论你。怎么让他们讨论？说点不太对的话，但别太离谱。媒体喜欢报道政客说错话，对手也乐得抓住机会批评你。
但这不是简单的出丑，按亚当斯的说法，这是把对的事往极端了说。比如特朗普说建墙，这事儿一出来，大家都得讨论非法移民问题，特朗普的影响力就这么上来了。
第二招，画面感。2016年特朗普和希拉里上脱口秀，特朗普演总统，希拉里演酒保。亚当斯说，特朗普这招高明，希拉里就差点儿。特朗普给公众心里种了个总统的样子，希拉里呢，就让大家想到了酒吧。
亚当斯说了，想让人接受一件事，先让他想象那画面。永远别让自己沾上负面的东西。
第三招，正面争论，别正面回应。梅根·凯利说特朗普蔑视女性，特朗普不直接回应，而是说政治正确是美国的大问题。教皇批评资本主义，特朗普也不正面回答，而是说ISIS都要打到梵蒂冈了，咱们能不能关心点实际的？
这些招数，说到底，就是用理性影响非理性，绕过逻辑，直击人心。乔布斯身上有人叫它扭曲现实力场，亚当斯说，大规模错觉是人类的常态。咱们都以为自己是根据事实做决定，其实呢，都在根据自己的想象来适应内心的电影。
好了，特朗普的说服术，咱们就聊到这儿。这些技巧，看似简单，实则深不可测，用得好，威力无穷。